Образец коммерческое предложение на поставку оборудования

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 574
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Содержание страницы Функции КП на поставку товара Не противоречим общим правилам составления КП Специфические моменты КП по продажам Ошибки, сводящие на нет эффективность КП Примеры коммерческого предложения на поставку товара Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования Коммерческое предложение по продаже ежедневников Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов. Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.

Составление коммерческого предложения любого рода должно подчиняться законам жанра. Лучше переформулировать: зачем?

Практически всегда, такого рода сотрудничество выгодно как предпринимателем так и магазинам, так как одни расширяют количество товаров реализуемых через свои прилавки, другие получают огромное количество потенциальных клиентов, которые являются постоянными покупателями сетевых магазинов. Однако сотрудничество с крупными игроками рынка не очень простое и на принятие положительного решения о сотрудничестве администрацией магазина может повлиять масса факторов. Тут все достаточно просто, если в магазине есть уже достаточно большое количество аналогичного товара, решение о сотрудничестве скорее всего будет отрицательным.

Коммерческое предложение на оборудование

Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания. В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается. Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта. О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все.

Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления. Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений. Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре. Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.

Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате. Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим. Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами оборотными или основными средствами.

К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:. В каждом из этих случаев есть общая черта — предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги. Коммерческое предложение на поставку продукции представляет собой письмо, содержащее приведенные ниже рекомендованные разделы. Если предложение составляется после предварительных переговоров, после которых ответственное за закупки лицо дало согласие на ознакомление с условиями, то следует обращаться к нему по имени и отчеству.

После предварительной беседы руководитель может отвлечься и забыть, о чём он говорил с представителем вероятного поставщика. Заголовок ему должен напомнить об этом.

Он представляет собой максимально лаконичную до десяти слов форму темы беседы. Это главная часть письма, в котором излагаются преимущества предлагаемого продукта.

Следует понимать, что коммерческую структуру интересует чаще всего не то, насколько товар хорош для конечного потребителя. К примеру, для торговой сети намного важнее экономические характеристики, такие, как:.

А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена. Главное правило оффера — минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод. Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше.

Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано. Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора. Вежливый выход. Завершает коммерческое предложение, как и личный визит, сдержанная благодарность за оказанное внимание. Универсального стандарта на все случаи жизни нет в природе, но каждая организация может создать собственный бланк.

Форма коммерческого предложения, составленная по приведенному плану, будет использоваться менеджерами отдела продаж регулярно. Остается лишь вносить изменения из клиентской базы и следить за актуальностью цен. Смотреть полностью. В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек. Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность.

Теперь пора рассмотреть несколько примеров офферов, входящих в предложения по конкретным товарным группам. Пищевая продукция — понятие широкое. В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма.

Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место. В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия.

Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья. В рассмотренном случае есть своя специфика — конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.

Скачать образец. Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик. В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену. Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс.

Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер. Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:. В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности. Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец.

Цена также не играет первостепенной роли. Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом рентабельность капиталовложения. Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям. Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:.

Скачать пример. Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками наименованием и ценой за кубометр или тонну.

Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам кирпич , паллетам гидроизолирующие покрытия или другим видам упаковки. Строительный лес поставляется кубометрами. В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств. Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок зависящих от количества.

Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте. Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта. Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку — на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля. Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования.

Приводятся описания или изображения всех видов продукции. Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.

Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.

Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов. Подобный шаблон можно признать очень удачным. В нём концентрированно и понятно изложены преимущества посредничества. Один из видов коммерческого предложения касается не продажи, а покупки некоего товара.

В этом случае автор извещает потенциальных поставщиков о своём намерении приобрести продукт на наиболее выгодных для него условиях. Фактически речь идёт об объявлении тендера на закупку. Несмотря на обратный смысл, цель у этой операции та же — извлечение прибыли. Потенциальный покупатель стремится привлечь как можно больше продавцов и в результате получить самую низкую возможную цену при приемлемом качестве. Этот приём используется как крупными в том числе государственными организациями, официально извещающими об условиях тендера, так и относительно мелкими коммерческими структурами.

Факторами, привлекающими возможных продавцов, как правило, служит гарантированный быстрый расчёт и относительная конкурентоспособность предлагаемой цены не всегда. Как итог, отметим, что независимо от свойств товара, коммерческое предложение составляется по общим правилам с учётом специфики. Текст коммерческого предложения должен в первую очередь освещать выгоды для вероятного покупателя. Структура документа состоит минимум из пяти частей, каждая из которых влияет на получателя.

Я принимаю условия политики конфиденциальности. Получать ответы на этот комментарий по электронной почте. Главная Нюансы бизнеса. Евгений Маляр. Нюансы бизнеса Рекомендации, правила, образцы Какая задача коммерческого предложения? Навигация по статье Задачи коммерческого предложения Как составить коммерческое предложение на поставку товара Предложение на поставку продуктов питания Как предлагать оборудование Предложение запчастей Предложение строительных материалов Поставки мебели Коммерческое предложение спецодежды Коммерческое предложение на продажу товара посредникам КП на покупку товара.

Понравилась статья?

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

Опубликовал: Mistic 0 18, Просмотров. В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное — следовать практическим советам нижеизложенного материала. Прежде чем написать текст предложения, вам потребуется определить основу для будущего письма, на которой, собственно, он и будет строиться. Вы можете акцентировать внимание адресата:.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Образцы и шаблоны коммерческих предложений в КП Все быстро. Анастасия Григоренко. Все шаблоны. Шаблоны для услуг. Шаблоны для товаров. Шаблон коммерческого предложения: мониторинг автотранспорта.

Коммерческое предложение на поставку товара

Вы сможете Написать коммерческое предложение так, чтобы его дочитали до конца Ознакомиться с 7 лучшими образцами коммерческого предложения Прочитать самое гениальное коммерческое предложение в истории Ознакомиться с видами коммерческих предложений Понять, почему не стоит начинать работу с потенциальным партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения — текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения. Не каждому менеджеру под силу самостоятельно написать коммерческое предложение. Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке.

Коммерческое предложение на поставку оборудования образец

Для эффективного исполнения плана продаж каждой компании необходим образец коммерческого предложения на поставку товара. Правильно составленное письмо поможет расширить клиентскую базу организации, найти новых заказчиков и укрепить лояльность партнёров. Однако написать такое привлекательное предложение довольно трудно. Рассказываем о самых полезных советах и разбираем образцы писем. Коммерческое предложение на товар — это документ, содержащий информацию о продукции или услугах компании с предложением приобрести их. Чаще всего торговые предложения направляются в виде бумажных или электронных писем, могут сопровождаться мультимедийной или видео-презентацией.

Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить?

Коммерческое предложение на поставку товара — важный документ для продвижения продукции. Он сочетает в себе две функции: презентацию характеристик товара и информирование потенциального заказчика об условиях его реализации.

Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа. Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар — материальный ресурс.

Образец текста коммерческого предложения на поставку товара

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных